Resumen:
En esta investigación, se analizará en específico el departamento del Cauca, en el cual diferentes entidades trabajan en alianzas para promover la internacionalización de las empresas del departamento con diferentes programas, capacitaciones, charlas, entre otros (gratuitas o con costo) para superar barreras y ayudar a disminuir la incertidumbre a la cual se enfrentan por falta de desconocimiento u otros factores. Sin embargo, a pesar de esto, es primordial que la empresa tenga una correcta gestión comercial, pues es esta la que lleva a cabo la relación de intercambio de la empresa con el mercado, y es por esto que una gestión comercial experimental o inexistente de estas puede ser un obstáculo para culminar la carrera hacia la exportación.
En esta investigación, se realiza un panorama exportador del departamento del Cauca, se identifica el tejido empresarial de las empresas de la región, y se propone una metodología para identificar el potencial exportador de las empresas, con el fin de analizar barreras y proponer estrategias para el fortalecimiento de la gestión comercial internacional.
