Resumen:
Un plan de marketing, de mercadeo o comercial es una herramienta fundamental para las organizaciones que buscan mejorar su dinámica empresarial, entendida esta como la asertividad en la satisfacción de las necesidades de su mercado objetivo, la captación de clientes, el posicionamiento de marca, el incremento de la participación en el mercado, el incremento en las ventas, la penetración en nuevos mercados y demás indicadores que día a día son preocupación de los directivos de las organizaciones empresariales. Por medio de la planeación en el área comercial, que se convierte en fundamento para la supervivencia y desarrollo, se definen los objetivos, estrategias, actividades, indicadores, presupuestos y fuentes de verificación que servirán de carta de navegación para las empresas que se preocupan por su futuro y lo abordan de una manera proactiva y prospectiva disminuyendo así la incertidumbre y el riesgo.
El presente plan de marketing realizado para la Asociación Campesina de Caldono – ASOCAL está dividido en cinco capítulos así: Capítulo 1: Contextualización, Capítulo 2: Logros de marketing, Capítulo 3: Dirección estratégica, Capítulo 4: Programación y Capítulo 5: Presupuesto. En ellos se toma información del mercado en el que se desenvuelve la empresa, información técnica, financiera y comercial que sirven de base para realizar análisis de su posición respecto a la competencia en cuanto a precios, oferta, promoción, distribución, diferenciación de productos entre otros, permitiendo identificar debilidades organizacionales y planear las acciones para el año 2016, en búsqueda de mejorar su posición y resultados financieros que son, en gran parte, la medida del éxito empresarial.
